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收藏艺术品是富裕家庭的必然

发布日期:2016-2-3  浏览次数:1423


(导读:当人们的财富和文化程度达到一定阶段时,收藏文物艺术品会成为很多富裕家庭的必然。原因在于:文化艺术品收藏是传承家庭文脉的上佳选择,艺术品是高雅的身份名片,艺术品具有较为安全的投资性质,艺术品资产适合慈善和遗产传承安排。)


一 位艺术品拍卖行的老总曾经对我说,商业银行私人银行客户与艺术品拍卖市场门当户对。为了开发客户资源,他经常到商业银行给私人银行客户作关于“艺术品鉴赏 和艺术品价值”的讲座,每次客户反应都很热烈,总是围着问很多问题。可是他一连去了五、六次,客户永远是很感兴趣,就是没人进入拍卖市场。营销效果不佳, 后来他也就不去了。

根据银监会的规定,私人银行客户指的是在银行的净资产超过600 万元人民币的客户,资产包括在银行的存款、理财和基金等金融产品。由于私人银行客户是银行的高净值和重要客户,所以,最近几年各商业银行纷纷针对高净值客 户的特点,开发专门的产品,提供专门的理财咨询和资产配置等服务。

当人们的财富和文 化程度达到一定阶段时,收藏文物艺术品会成为很多富裕家庭的必然。原因在于:首先,文化艺术品收藏是传承家庭文脉的上佳选择。其次,艺术品是高雅的身份名 片。第三,艺术品具有较为安全的投资性质。尤其是高端 稀缺的艺术品精品,伴随着收入的增加和通货膨胀,需求会越来越大,其价格也会越来越高。第四,艺术品资产适合慈善和遗产传承安排。富人拥有巨额财富,其社 会责任和未来家族的遗产安排是无法回避的问题。

一方面,国内主要拍卖行的活跃客户只有区区几千人,而且各拍卖行的客户资源基本重叠。另一方面,根据媒体报道,预计到今年底,中国私人可投资资产1000万元以上的高净值人群规模将超过110万人。

是 什么原因阻碍了高净值人群进入艺术品市场?一是艺术品投资专业化强,不仅要求美术修养和鉴赏知识,还要求对艺术品市场潮流风向的准确把握,而这需要较长时 间的积累。二是艺术品市场乱象丛生,不断爆出的赝品、假拍和拍假,极大地打击了高净值人群进入的信心。三是缺乏有公信力的鉴定和估值机构。

所有的人买东西都希望物有所值,而一般的高净值客户财富达不到像万达王健林等人那样,在遴选艺术品时可以聘请投资顾问团队。而拍卖市场一般价格较高,市场信 息不对称,私人银行客户虽然有购买意愿和购买能力,但是没有足够眼力去判断真伪和价值。在这种情况下,希望高净值人群马上进入高端的拍卖市场是不现实的。

要突破这个瓶颈,除了政府监管部门依法规范市场外,对于艺术品市场从业者来讲,文化艺术品教育是将有意愿的客户导入到艺术品市场的重要环节。

 


暑假期间,我带学生去上海、杭州等地调研艺术品电商。有一家艺术品电商的老总给我讲了这样一个故事:和他们公司在写字楼同一层,有若干家建筑材料、生物医药 公司,作为邻居,别的公司老总到他们公司来串门,看到他们公司放置了不少绘画作品,很感兴趣,要求帮助挑选几幅作为公司办公室的环境装饰。艺术品电商公司 帮助他们挑选了几幅几千元一幅的作品,同时告诉对方选择的理由和如何鉴赏,很快将购买意愿转化为消费行为。邻居公司真正掏出真金白银进入市场后,马上就有 了去了解的动力:作品使用的是什么技法?是什么材料?画家的风格特点是什么?作者是否有名?作品好在什么地方?同时,艺术品电商公司持续组织线下的以艺术 品教育为主题的沙龙和旅游活动,使不少高净值人群逐步成为艺术品市场的活跃客户。


其实在当今中国,既有艺术品购买能力又有文艺情怀的人很多,如何迈出第一步,将他们导入到艺术品市场非常关键。艺术品消费建立在喜欢的基础上,如果加上美术 和市场风尚知识的教育,个人的品味和鉴赏能力随之提高,经过循序渐进地介入和积累。人们越来越懂行,才敢进入到拍卖市场买贵一些的艺术品。先有关注,然后 消费,进一步学习,最后才是收藏和投资。


文章作者:黄隽

图片来源:安徽盘龙


 





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